我們都知道，開展?jié)洗碛涃~服務(wù)的收入是很高的，比如四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所給國內(nèi)的一些大型集團(tuán)企業(yè)進(jìn)行濟(jì)南代理記賬服務(wù)，收費(fèi)動(dòng)輒幾百萬元，高的甚至達(dá)到幾千萬元。

但國內(nèi)很多的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，雖然擁有眾多高水平的財(cái)務(wù)專業(yè)人才，卻開展不起來企業(yè)濟(jì)南代理記賬業(yè)務(wù)，有的甚至不知道該怎么開展?jié)洗碛涃~業(yè)務(wù)，而只能繼續(xù)從事辛苦但收入?yún)s很低的審計(jì)業(yè)務(wù)，即使有的會(huì)計(jì)師事務(wù)所偶爾承接到了濟(jì)南代理記賬業(yè)務(wù)，收入也很低，遠(yuǎn)低于社會(huì)其他咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)。

雖然社會(huì)上的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多都一直聲稱自己擁有國內(nèi)“頂尖”、行業(yè)“第一”的財(cái)稅專家團(tuán)隊(duì)，但其實(shí)不過是為了廣告宣傳、夸大其詞而已，這些咨詢培訓(xùn)公司里面的所謂專家，實(shí)際所具備的專業(yè)能力其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于會(huì)計(jì)師事務(wù)所里面有經(jīng)驗(yàn)的注冊會(huì)計(jì)師。

但為什么擁有眾多高級專業(yè)人才的會(huì)計(jì)師事務(wù)所卻開展不起來企業(yè)濟(jì)南代理記賬業(yè)務(wù)？即使偶爾接到一兩單咨詢業(yè)務(wù)，收費(fèi)也極低？

不懂銷售技巧，無疑是一個(gè)重要的因素。

但另一方面，與他們的思維方式和思想觀念有更大的關(guān)系。

最近分別和幾位注冊會(huì)計(jì)師一起合作了幾次后，非常敬佩他們的敬業(yè)精神和佩服他們的專業(yè)能力，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)他們似乎存在如下這兩方面的主要問題：

1、基本上不考慮如何站在企業(yè)老板的角度考慮財(cái)務(wù)工作的問題。

2、基本上不考慮如何結(jié)合企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)和具體業(yè)務(wù)等去整體考慮財(cái)務(wù)工作該怎么做。

他們最大的特點(diǎn)，就是按照國家規(guī)范的要求（比如會(huì)計(jì)準(zhǔn)則），通過對賬務(wù)和報(bào)表的審計(jì)檢查發(fā)現(xiàn)問題。即使是診斷企業(yè)的內(nèi)控情況，也是采取非常正規(guī)的“符合性測試”和翻看會(huì)計(jì)憑證單據(jù)的方式去進(jìn)行了解。而且，在客戶企業(yè)里面，基本上只和財(cái)務(wù)人員打交道，不和企業(yè)老板及其他管理層打交道，即使是和企業(yè)老板交談，談的大多也是會(huì)計(jì)賬務(wù)如何規(guī)范的問題。

所以，他們的企業(yè)濟(jì)南代理記賬業(yè)務(wù)基本上開展不起來，即使能夠拿下企業(yè)濟(jì)南代理記賬的業(yè)務(wù)，大多也主要是會(huì)計(jì)賬務(wù)指導(dǎo)的服務(wù)。所以，他們對企業(yè)財(cái)務(wù)的咨詢服務(wù)，叫不起價(jià)，收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社會(huì)上的其他咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

這也是為什么企業(yè)老板如果不打算上市，基本上不會(huì)找專業(yè)水平其實(shí)很高的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，而是去找專業(yè)能力其實(shí)很一般的社會(huì)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要原因。